山海少昊提示您:看后求收藏(33小说网www.kodeine.net),接着再看更方便。

销售行业是一个比较特殊的行业,不只需要学习专业知识,还要学习沟通技巧,心理学,揣摩人心的技巧,语言组织技巧。跟进客户也是一门学问,经历了初次跟进以后,也在复盘在这个过程中做的好的点以及做的不好的地方,毕竟销售跟进是一个打持久战的一个过程,需要不断地拉锯战,才能有更好的一个收获。只有播种,不去施肥,肯定不会有更好的收成。

经历了发样品给客户,后续跟进客户不接电话的过程,我和彭林也在不断地复盘,毕竟邮寄样品的快递费需要自己出,成本还是很高,对于客户来说,不需要任何的成本,反正你邮寄样品,我就收就是了。客户有可能不只收到我们公司的样品,其它供应商肯定也是发样品给他。

在这个过程中,我们一直反思,邮寄样品后客户不接听电话的原因,毕竟只有在实践中不断地总结,才能不断地成长,通过在失败中寻找经验,才能更好的成长。毕竟销售是一个和人打交道的行业,需要不断地总结复盘。

组长陈大姐也一直在关注我们俩的情况,通过最近一段时间的观察,发现我和彭林还是对待工作非常认真,需要有一些改进的地方,通过分析我和彭林跟进客户的过程,也给了一些建议,不能一味地惯着客户,客户要求发样品就去邮寄,可以要求客户邮寄样品可以,邮费到付,要了解客户的项目进度情况,根据客户的实际进度去跟进,做好客户的跟进分类。除了发案例给客户之外,发了报价之后需要及时跟进,这样才能给客户被重视的感觉,毕竟对于客户来说,跟进的越紧密,成单的概率越高。

每天早上听完早会的分享后,我和彭林会梳理一下客户,昨天发过报价的客户,会再次微信询问客户项目的样板间做了没,可以采购小部分做样板间,毕竟样板间用了我们的产品,后面采购大货的概率更高。如果没有采购我们的产品做样板间,后面采购大货的概率也有,毕竟对于客户来说,需要全盘的考虑。

通过陈大姐的分享,我和彭林俩询问客户样板房打了没有,跟进客户采购小部分的软装材料做样板房,这样也是销售成功的一小部分,毕竟如果可以成交小单,对于我们俩新人的心态都不一样。通过跟进之前发过案例,报价的新客户,彭林的客户采购了30平的软装材料做样板间,虽然销售额只有2400元,但也是人生中成交的第一单,对于新人来说意义不一样,开启了人生职场的第一单。多年以后再回首,发现作为新人开的一张小单,对于我们职业的发展还是点亮了明灯。彭林再回

更多内容加载中...请稍候...

本站只支持手机浏览器访问,若您看到此段落,代表章节内容加载失败,请关闭浏览器的阅读模式、畅读模式、小说模式,以及关闭广告屏蔽功能,或复制网址到其他浏览器阅读!

本章未完,请点击下一章继续阅读!若浏览器显示没有新章节了,请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单,退出阅读模式即可,谢谢!

言情小说推荐阅读 More+
林以沫追夫记

林以沫追夫记

陆锦裳
林以沫,一个五年换了五份工作的北漂女,热衷于追星,一次偶然的机会,成了当红视帝的助理,她的命运也从此被改变…
言情 连载 74万字
成了真千金后我在夜市摆摊

成了真千金后我在夜市摆摊

柠檬味的浆果
(别名:精分女主在线摆摊) PS:非重生,非穿越,非穿书!!! 作为一个早上运尸晚上摆摊的打工人,顾复声一直矜矜业业的赚钱养自己,却在某个夜黑风高的夜晚,看见了不该看见的事…… 好友:你杀人了? 顾复声:我没有。 好友:那这尸体怎么回事? 顾复声:它碰瓷我。 …… 夜市摆摊人生才刚刚开始,号称A市豪门的顾家就找上了门。 豪门母亲声俱泪下:“声声……” 顾复声:“让让,别挡我生意。” 顾复声一直秉承
言情 连载 57万字
顾四爷,你的小祖宗又进局子了!

顾四爷,你的小祖宗又进局子了!

红色小枫叶
“你什么时候交的男朋友?”顾霆枭转眼看向了顾暖,双眼微眯,顾暖下意识的打了个哆嗦。 “我…前天刚谈的,昨天他出轨的,今天来抓奸。”顾暖看着顾霆枭的眼睛,不敢撒谎,只能实话实说。 “真是一天都没耽误,过的真充实。”裴言洲无奈的摇了摇头。 “你,不是博士答辩吗?为什么会在这里?”裴言洲看向了南浅询问着。 “前天刚答辩完,昨天知道的小暖谈恋爱了,今天…来抓奸。”南浅解释完后,整个包间里安静了三秒钟后,然
言情 连载 73万字